Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen?

Der Immobilienmarkt entwickelt sich ständig und mit ihm die Preise für Häuser und Wohnungen. Wer einen Verkauf plant, benötigt eine realistische Einschätzung zum aktuellen Marktwert seiner Immobilie. Zu hohe oder zu niedrige Preise schrecken potenzielle Käufer ab. Daher ist eine fachkundige Einwertung wichtig. Darüber hinaus kann auch bei einer anstehenden Erbschaft, einer beabsichtigten Beleihung des Eigentums, einem geplanten Immobilienkauf oder einer erfolgten Modernisierung eine Immobilienbewertung sinnvoll sein.

Der Wert einer Immobilie wird in einem klar geregelten Verfahren ermittelt, das die Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) festlegt und sich je nach Art der Immobilie (Wohnung, Haus oder Grundstück) unterscheidet. Generell kommen drei Verfahren zur Wertermittlung in Frage: das Vergleichs-, das Sach- und das Ertragswertverfahren. Steht die Rendite im Vordergrund, weil ein vermietetes oder ein Gewerbeobjekt verkauft werden soll, kommt das Ertragswertverfahren zum Einsatz. Selbstbewohntes Eigentum wird mittels Vergleichswertverfahren bewertet, das einbezieht, zu welchem Preis ähnliche Objekte in vergleichbarer Lage veräußert wurden. Sind nicht genügend Vergleichswerte vorhanden, wird das Sachwertverfahren angewandt. Es berechnet den Wert der Immobilie, indem es die Kosten ermittelt, die ein Wiederaufbau verursachen würde. Ziel ist stets, mit Hilfe des geeigneten Verfahrens möglichst exakt den korrekten Verkehrswert, also den aktuell am Markt erzielbaren Preis, zu ermitteln.

Der Marktwert einer Immobilie wird von vielen Faktoren beeinflusst. Wichtige Kriterien sind unter anderen die Lage, das Alter, der Zustand, die Wohnfläche, die Grundstücksgröße und die Ausstattungsmerkmale des Objekts (Balkon, Terrasse, Pool, Kamin). Außerdem sind das Verhältnis von Angebot und Nachfrage im jeweiligen Mikromarkt mitentscheidend. Die Eigenschaften werden in unterschiedlicher Gewichtung bei der Preisbestimmung einbezogen. Je exakter die Eigentümerangaben sind, desto genauer lässt sich die Immobilie bewerten.

Grundsätzlich ist es natürlich erlaubt, einen Wunschpreis festzulegen und die Immobilie in Eigenregie zu verkaufen. Es ist aber nicht sinnvoll. Sie haben als Eigentümer zwar Kenntnis über den Kaufpreis sowie die laufenden Kosten und wissen Bescheid über erfolgte Renovierungen und Sanierungen. Doch einerseits sind Sie emotional viel zu sehr an die Immobilie gebunden, um eine objektive Preiseinschätzung abgeben zu können. Andererseits fehlt Ihnen die Marktkenntnis, also das Verhältnis von Angebot und Nachfrage in Ihrer Region. Daher ist es sinnvoll, eine professionelle Bewertung machen zu lassen, bevor Sie Ihr Eigentum auf den Markt bringen.

Bei unserer kostenlosen Online-Bewertung werden die zentralen Kriterien wie Immobilientyp, Lage, Alter und Größe einbezogen, um eine erste Preisspanne für den Immobilienwert ermitteln zu können. Sie liefert also einen Richtwert, der eine gute Grundlage ist, um etwa eine Entscheidung über einen avisierten Verkauf oder etwa auch eine Beleihung zu treffen.

Möchten Sie Ihre Immobilie tatsächlich veräußern, konkretisieren unsere Immobilienexperten die Online-Einschätzung durch weitere Daten. Dabei fließen die im persönlichen Gespräch mit Ihnen sowie bei einer Vor-Ort-Besichtigung ermittelten Eigenschaften der Immobilie ebenso ein wie die präzise Marktkenntnis unserer Makler. In einem Exposé werden neben dem letztendlich ermittelten Verkehrswert alle Fakten, die zu dieser Bewertung geführt haben, übersichtlich strukturiert und nachvollziehbar zusammengefasst.

Oft ist es sinnvoll, die Immobilie vor einem geplanten Verkauf genau unter die Lupe zu nehmen. Denn bereits durch weniger kostenintensive Mittel können Sie den Wert erhöhen. Generell gilt: Je gehobener eine Immobilie ausgestattet ist, desto besser der Marktpreis. Renovierte Bäder, moderne Küchen, frisch gestrichene Wände, makellose Echtholzdielen, ein Kamin oder ein Wintergarten sind Pluspunkte, die den Wert steigern. Vor dem Verkauf sollte man daher überlegen, wo nötig, optische Verbesserungen vorzunehmen. Eine gute Dämmung, eine moderne Heizung oder gut isolierte neue Fenster: Energieeffizienzmaßnahmen sind ein großes Plus, das sich im höheren Verkaufspreis niederschlägt. Oft gibt es für solche Maßnahmen Förder-Zuschüsse vom Bund oder Land. Auch eingebaute Sicherheitstechnik im Sinne des Einbruchsschutzes oder barrierefreie Ausbauten steigern den Wert. Wer keine Investitionen vor dem Verkauf tätigen möchte, sollte seine Immobilie zumindest im besten Licht präsentieren: Räumen Sie auf und reinigen Sie Haus oder Wohnung gründlich, denn der erste Eindruck ist auch bei einer Immobilie immens wichtig.